Збільшення доходу в 11 разів за рік

📌 Вихідна точка (Лютий 2025)

• Ніша: Інтернет-магазин посуду та аксесуарів для кухні (позиціонувався як суто нішевий).

• Асортимент на старті: ~1 000 товарів.

• Стартові показники: Виторг ~220 000 грн/міс, середній ROAS 300%.

Бекграунд проєкту:

До нас над проєктом працювали сильні команди. Було створено понад 90 рекламних кампаній: складні структури, поділ за ціновими сегментами, кастомні сигнали аудиторій. Технічно реклама була витиснута на максимум, але досягти цільових KPI не вдавалося.

🎯 Задача:

Вийти на ROAS 550%+ та кратно масштабувати загальний виторг магазину.

Показники до оптимізації:

💡 Пошук «точки росту»: вихід за рамки кабінету

Аукціон у ніші «Посуд» був сильно перегрітий, а ринок — перенасичений. Ми зрозуміли, що класична оптимізація кампаній, робота з фідами чи чергова сегментація (хоча ми це теж зробили) не дадуть кратного зростання.

Ми вирішили зазирнути глибше — на склад самого клієнта. Виявилося, що там «сумували» ще 9 000 товарів з інших категорій, які не виставлялися на сайт, бо клієнту наполегливо рекомендували триматися суто «нішевого» позиціонування. Проте для бізнесу ключовим фактором був обсяг замовлень та чистий прибуток, а не рамки концепції.

🛠 Наше рішення:

Зміна бізнес-моделі: перетворення нішевого магазину на мультінішевий маркетплейс. Ми додали весь пиловий асортимент на сайт, масштабували товарну матрицю, оптимізували фід під нові категорії та перезапустили навчання системи Google Ads.

Примітка: Це не універсальне рішення для кожного бізнесу, але в цьому конкретному кейсі воно спрацювало ідеально.

Показники через рік співпраці:

🚀 Результати у цифрах (Березень 2025 vs Лютий 2026)

Ми дали алгоритмам Google Ads «паливо» у вигляді великого вибору товарів. Система сама знайшла приховані трендові зв’язки, які «вистрілили».

📊 Важливий нюанс: Попри зростання вартості залучення одного ліда (CPA), загальна доля рекламних витрат (ДРВ) знизилася. Це означає, що клієнт став отримувати значно більше чистого прибутку за рахунок суттєвого збільшення середнього чека та комплексних покупок.

🧠 Чому це спрацювало? Висновки для вашого бізнесу

1. Інструменти — це лише 50% успіху. Налаштування Ads, Merchant Center, GA4 чи GTM мають значення, але решта 50% успіху — це сам продукт та гнучкість бізнес-моделі.

2. Не бійтеся тестувати попит ширше. Додавання нових товарів та суміжних ніш дає алгоритмам Google простір для маневру. Нішевість — це чудово, але для великого масштабування потрібен об’єм.

3. Працюйте в комплексі. Конкурентна ціна, унікальний контент (фото/відео) та системна робота з відгуками — це те, що реально підвищує CTR та конвертує той трафік, який приводить маркетолог.

📈 Висновок

Сучасний спеціаліст з контекстної реклами — це насамперед бізнес-маркетолог. Розуміння бізнес-процесів клієнта та готовність до експериментів на рівні продукту часто дають значно більший ROI, ніж суто технічні налаштування рекламного кабінету.

🔥 Бажаєте знайти приховані точки росту вашого інтернет-магазину?

Ми не просто налаштовуємо рекламу — ми занурюємося в бізнес-процеси та допомагаємо масштабувати прибуток.

👇Заповнюй контактну форму та отримай безкоштовний аудит свого проєкту.